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臨縣張家溝村，王小幫的父母正在整理核桃
壽陽南莊村的新農村電子商務綜合服務站
　　農民網商的互聯網致富故事
　　他們拿著鋤頭，還拿著鼠標；他們盯著田地，還盯著電腦……
　　9月19日，在美國紐交所舉行的阿裡巴巴上市儀式上，一個人的身影格外引人註目，他不會一句外語，從來沒有出過國，他來自山西農村，他叫王小幫。
　　在媒體的塑造下，王小幫——這個經營山西農產品的淘寶網店主，儼然已成為借助互聯網電子商務增收的我省現代農民的代表。
　　如今，隨著農村上網條件的改善，電子商務對我省很多農民已不再是一件稀罕事。
　　王小幫這個“互聯網農民”的成功樣板是否可以複製？我省農民究竟該怎樣利用互聯網電子商務增加家庭收入？對此，本報記者為您講述這群利用互聯網發家致富的農民群體的故事。
　　個人成功樣本
　　開網店的小米銷售大戶
　　臨縣木瓜坪張家溝村，位於山區，距縣城5公里。
　　10月13日，王小幫匆匆從太原返鄉。此後3天，他跟隨父親，走訪了木瓜坪鄉及附近的十幾個村莊。
　　2008年開始開網店的王小幫，對外經銷著玉米、紅棗、核桃、芝麻、小米、冬瓜絲、黃豆、紅芸豆等多種山西農產品。其中，產自臨縣當地的小米，當數網店出貨量最大的。“臨縣山區產的小米綠色無污染”，這句廣告語是王小幫在網店給家鄉小米制定的。去年，他的網店對外銷售小米達50多噸。
　　10月中旬，臨縣山區農村進入收割時節，王小幫正在挨個走訪與他有合作的農民，瞭解農作物的生長情況及產量。
　　作為經銷農產品的網店店主，經過多年摸索，王小幫總結了一套有別於當地很多個體糧食收購商的收購方式。與王小幫合作的農戶，需事先將小米樣品送到王小幫手裡，由他檢驗小米品質是否“達標”。在網店，王小幫銷售小米售價比實體店高出不少，也正基於此，他可以開出比其他糧食收購商更高的收購價。這讓很多農戶都願意跟他合作。
　　自2010年王小幫將網店辦公地點轉移到太原後，他的父親就負責網店的農產品收購業務。
　　王小幫的父親叫王白順，今年62歲。在王小幫老家門前的空地上有一間10平方米大小的簡易彩鋼房，用來存放收購的農產品。父親每周都會駕駛自家貨車將彩鋼房裡的農產品送至太原。這樣的工作每周要進行一到兩次。
　　看著為了網店的生意，年過花甲的父親還要操勞，王小幫時常感到內疚。“如果有辦法，我希望父親能夠休息下來。最起碼，父親用不著在臨縣和太原之間來回奔波。”
　　被迫離鄉的農民網商
　　從2008年開辦網店到現在，王小幫在淘寶網經銷農產品已經7年了。從通過縣郵政局郵寄出第一包小米，到一年銷售幾十噸農產品，王小幫品嘗著其中的甘苦。雖然他現在生活富裕了，但他時常覺得自己過得並不快樂。“在外人看來，網上經銷農產品是一件容易且獲利豐厚的生意。其實，這一行並沒有看起來那麼簡單，一個農民開網店經銷農產品，特別是身處在鄉間，需要剋服很多困難。”王小幫告訴記者，他是被迫將網店辦公地點搬離臨縣的。
　　2008年，王小幫的網店開張時，臨縣當地還沒有快遞公司。在此後近兩年的時間里，網店每接到一筆訂單，王小幫需要通過縣郵政局快遞包裹發給訂貨方。從郵寄之日至訂貨方收到包裹，時間經常超過7天，王小幫為此沒少被“數落”。
　　縣郵政局郵寄包裹的資費由國家郵政局統一定價，王小幫無法與郵局商談物流成本，也無法控制和要求郵局縮短郵寄時間，因此，王小幫只好自己想辦法擺脫困境。
　　2009年上半年，王小幫和平遙一家經銷熟牛肉的網店店主達成合作協議，以降低物流成本。此後，平遙合作方每隔3天，會派車到臨縣王小幫家拉貨，兩家貨物在平遙集中後，統一發往太原。遺憾的是，兩個月後，貨車發生交通事故，雙方合作被迫中斷。“前後用了一周，我才從交警隊取回包裹。”王小幫回憶說，因為這次事故，他發往外地的一批包裹未能按時送到，網店一下增加了不少差評，業務下滑了40%。
　　事後，王小幫在網店上掛出一則“打油詩”：淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵我最慢，山貨我最鮮。要想嘗一口，期限3至15天。“打郵詩”貼出不久，太原一家全國連鎖快遞公司負責人專程前往臨縣找到王小幫，希望能夠幫他擺脫困境。這家物流公司提出，只要王小幫每天將包裹從臨縣托運至太原，該公司承諾以最優惠的物流價格將包裹發送至全國各地。
　　然而讓人遺憾的是，這次合作也未能長時間持續。原來，王小幫與當地一家運營臨縣至太原方向的客車經營者合作不久後，對方提出，王小幫所托運貨物擠占了客車貨物櫃，影響到其他乘客裝送物件，因此中止了合作。“對我這樣開網店經銷農產品的人來說，守在農產品生產地旁邊是最合適的。然而，由於物流業不發達，我給訂貨方發貨總是慢半拍。”王小幫說，考慮到這個原因，2010年，他被迫將網店經營地點遷到太原。
　　政府扶持樣本
　　晉中7.6萬農民增收網上賣東西
　　10月14日下午，晉中市壽陽縣南莊村村口一間房屋。60歲的村民韓潤鎖熟練地擺弄著手機，顯示屏上出現了一張張照片，當一張蘑菇的照片出現時，他臉上露出了一絲笑容。“這是我從罕山上採摘的蘑菇。去年秋天，我通過網店賣了兩斤多，賺了700多元。”韓潤鎖說。
　　韓潤鎖口中的罕山，地處太原與晉中交界處。這座大山，溝深林密，動植物資源十分豐富，距離南莊村數公里遠。過去多年，南莊村不少村民到山上採摘野味，對外出售。
　　韓潤鎖在互聯網上出售的蘑菇，生長在罕山深處松樹根處的地面上。這種蘑菇，和肉放在一起炊煮，味道十分鮮美。不過，罕山山蘑產量不高，因此售價不菲。今年秋季，韓潤鎖花了一天時間，也只採摘了七八斤。他對外銷售山蘑菇，每斤價格300元。“南莊村是一個小村，有200多戶，現在在網上開網店的有170多戶。”南莊村村民小組長韓耀文告訴記者。
　　南莊村為什麼會有這麼多村民在互聯網上開網店呢？原來，這與晉中市在當地農村開展的一項農民增收工作有關。
　　2008年，為了統計並記錄農村村民生產生活情況，晉中市在農村實施了“明白卡”工程。工程啟動後，領取“明白卡”的農民，可將自家關於生產生活的收支情況，填寫在明白卡上。村委會定期從村民處收集彙總“明白卡”記錄，然後交到上級。
　　2013年，晉中市農村工作領導組，通過政府購買服務的方式，與一家名叫晉中田霖軟件技術服務公司達成合作協議，對“明白卡”進行電子化改造。當年11月，晉中田霖軟件技術服務公司開辦了晉中市農民增收網，農民可以登錄網站填寫家庭生產生活收支情況。同時，晉中市農民增收網還開辦了一項服務，晉中市各行政村，可依托網站開辦村級電子商務綜合服務站，村民可在村級電子商務綜合服務站開辦家庭網店。農戶們在家庭網店買賣農產品及其他商品，不用提前支付現金，先見貨，後付款。而南莊村被列為試點村。
　　在南莊村，韓耀文是第一個在村家庭網店總店下開設網店的村民。此後1月，受他的影響，村民們紛紛在村家庭網店下開設了自家的網店。
　　記者登錄南莊村農民增收網總店看到，村民們開設的網店，有各自的網頁。網頁上標有戶主名字、商品名稱和圖片等信息。而村民們在網店里推出的商品，種類繁多，有玉米、笨雞蛋、蘑菇、小米、鞋墊、蕎面、豆腐干等。去年，南莊村村民通過家庭網店，向當地一個飼料廠出售了兩萬斤玉米。“截至目前，在晉中市農民增收網開辦家庭網店的農戶已有7.6萬。”晉中田霖軟件技術服務公司有關負責人接受記者採訪時表示，據該公司統計，2014年7月6日至10月14日，晉中市農民依托晉中市農民增收搭建的電子商務平臺，共完成交易金額206萬，有2700戶農戶從中受益，平均每戶增收298元。
　　○對話王小幫
　　保證產品質量一直是我認真對待的事情
　　記者：作為山西第一批在電子商務平臺經銷農產品的農民，你這些年最大的感受是什麼？
　　王小幫：電子商務是一種新生事物，但是通過學習和培訓，它也是一項可以被農民掌握的技術。與實體店相比，網店有自己的經營規律。農民開辦網店經銷農產品及其他商品，必須要考察當地的物流狀況。客戶們通過網上訂貨，要求包裹快速到達，當地物流服務跟不上，客戶不滿意，會嚴重影響網店的經營發展。
　　記者：在網店上經銷農產品，你如何保證產品質量？
　　王小幫：利用電子商務平臺銷售農產品，保證產品質量是我一直認真對待的事。網店經銷農產品，顧客反饋很快。如果不滿意你的東西，顧客就會發送差評，這會嚴重影響其他網民的購買。
　　最近，我正在重新規劃網店經營。我打算核減網店農產品銷售種類，集中經營幾種產品。對主打農產品，我打算採取訂單的方式向合作農戶採購。與我合作的農戶，必須按照我要求的方式進行種植，生產高品質和讓客戶放心的農產品。
　　本報記者 梁成虎